DEGIRO ofrece a los inversores comisiones más baratas

Durante años, los inversores han estado pagando elevadas tarifas por sus operaciones. Podría pensar que no hay nada inusual en esto. Después de todo usted está pagando por un servicio especializado, y es que si estos costes de transacción se hubiesen podido reducir, alguien ya lo habría hecho. Pues este ha sido el caso hasta hace muy poco. Hoy DEGIRO se ha establecido como el líder del trading de bajo coste y ha cambiado exitosamente las expectativas de los inversores.

En sólo dos años han cambiado el entorno de los brokers, y las grandes instituciones han empezado a tenerlo en cuenta. Desde su comienzo, la compañía holandesa se ha extendido a lo largo de Europa, y lo ha hecho dejando atrás a sus competidores. El Broker online se encuentra actualmente en 18 países europeos, en donde se han estado haciendo las mismas preguntas: ¿Cuál es el truco?, ¿Cómo puede ser tan baratos?, y ¿Cómo es que los demás brokers son tan caros?

Costes invisibles
En el mundo financiero, si eres más barato encontrarás un campo de minas de costes encubiertos. Álvaro Vidal, Portavoz y Responsable de desarrollo de negocio en España,  recalca que este no es el caso. ¨La razón por la que somos mucho más baratos es que originalmente ofrecíamos nuestros servicios a clientes institucionales, como fondos de inversión y gestores de activos. Estos clientes tienen de media bajo gestión medio billón de euros. Este tipo de actores han estado durante mucho tiempo acostumbrados a las tarifas que actualmente ofrecemos a los clientes minoristas´´.

Un punto básico y medio
Otro cambio es la comisión que los brokers tienen que pagar para suscribirse a cada mercado. Los costes que DEGIRO como entidad profesional paga por sus transacciones son de un punto básico, dice Vidal. Esto es una centésima parte de un uno por cien, la diezmilésima parte de la unidad.
Con esto en mente, DEGIRO decidió indagar y ver si esto pudiera servir al mercado minorista. Gijs Nagel (CEO y Cofundador) recuerda, ¨Vamos a mirar al mercado. Después hacemos la estimación de los costes. Lo curioso era que generábamos suficientes ingresos con medio punto básico. Pensamos que esto era extraño. Nuestros mayores competidores cargaban más de diez veces dicha cantidad. Una de las conclusiones a las que llega es que el mundo ha cambiado radicalmente en los últimos 20 años, pero otros brokers no han avanzado con el tiempo.´´

Economías de escala
´´Para establecer un bróker online se necesitan tremendas habilidades organizacionales, buena gestión del riesgo, un adecuado departamento legal y los mejores expertos informáticos. Se trata de un sistema complejo. Ya contábamos con todo pero sólo dábamos servicio a profesionales. Todo lo que teníamos que hacer era construir la interfaz´´.

Nagel explica por qué DEGIRO ha elegido comisiones tan ajustadas: ¨No hemos contestado a la pregunta de cuál es la mejor tarifa para ganar lo máximo posible, sino cuál es el precio justo para los inversores individuales. Nuestro modelo desde el principio se ha basado en economías de escala: con una mayor cantidad de transacciones el coste por transacción es menor, y queríamos un producto que pudiéramos ofrecer por toda Europa´´.
La mayor amenaza es la complacencia, afirma Nagel. ´´Constantemente debes preguntarte ¿qué es lo que te hace único para que los clientes vengan a ti? El noventa por ciento viene debido a las bajas tarifas.´´ Los brokers competidores están intentando meter miedo a los inversores con DEGIRO, centrándose en su seguridad. Nagel  reacciona impávido: ´´la estructura y seguridad de la plataforma es excelente. El bróker está supervisado por la AFM y por el Banco Central de los Países Bajos. Lo que permanece es la simplicidad de la plataforma y los precios´´. Compara el impacto de DEGIRO con otras historias de éxito impulsadas por la tecnología, como WhatsApp o Booking.com.

Hablando con Gijs Nagel, no es difícil contagiarse de su pasión y determinación, y estoy seguro de que oiremos más acerca de esta compañía en el futuro con sus planes de expansión mundial.

AITA

Actualmente Ceo. de noticiasdeaita.com .es En bolsa desde el año 2.000 colaborador y administrador en el foro del mundobursátil.com durante más de cinco años.

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